买房时，你可能习尚性绽放Redfin和Zillow等平台，浏览那些在MLS系统的房源。眼看市集上的遴荐越来越少，你有莫得思过，还有一些房源根蒂没公开过？它们被称为“off-market deal”——一种未上市销售的房源，时常不在MLS系统登记，在扫数主流房产网站皆无法搜到。把柄好意思国房地产牙东谈主协会（NAR）2019年的数据，梗概10%的房源通过这种非公开方式出售。
为什么有卖家会遴荐off-market交往？对于普通买家来说，这种房源果然是捡到低廉的好契机吗？今天，就来揭秘这奥妙的“off-market deal”（文末有惊喜）！
01
卖家为何Off-Market卖房？
Off-market房源有“真”有“假”，而假off-market则对买家风趣风趣不大。“假off-market”房源，即房东本就策画上市，扫数准备责任也曾作念好，在老成上市前，先诱骗一批买家，进行私行展示（private show），价钱时常有“垂纶价”的意味。这种屋子大多不选定preemptive offers，即使报价高于卖家表情预期，若市集莫得满盈热度，卖家可能仍会恭候老成上市再计划扫数offers。买家时常兴冲冲地跑当年，不外为卖家作念了测试。
那信得过的off-market房源是什么呢？
“真off-market”时常跟卖家的意愿和经济成分联系：
1. 隐讳守秘性
有些卖家但愿保抓交往的隐讳，幸免在公开市集平方曝光，比如因为佳耦矛盾，不思让东谈主知谈房产和家庭情况。此外，老成上市需要卖家很长一段时间配合潜在买家看屋子，卖家有时间也不肯意许多东谈主到家里，比如有老东谈主，病东谈主，幼儿等。
2. 上市资本
屋子上市需要作念许多准备责任（算帐房屋、房屋叮咛、房屋查验、修整立异等），这些对卖家皆是时间和元气心灵资本。卖家可能莫得时间去等，或者嫌疼痛。
3. 提前试水
有些卖家还没准备好卖房，或不着急卖掉，然则又有这方面的思法，思试试市集。这么莫得任何记载，遭受合适的offer便成交，不然就等准备好再上市。
4. 快速交往
有些卖家可能有伏击的资金需求，经济出现艰苦需要现款流转或其他紧迫原因，思快速卖出。而off-market市集也更容易诱骗全现款买房的买家，举例地产投资东谈主等专科东谈主士。
5. 特殊需求
某些交往可能波及特殊条件，举例租客合同未满要几个月后能力入住，或租客不肯意配合看房。卖家以为上市并不可带来多数买家，价钱也不会bid很高。
6. 节俭中介费
有时间卖家有思省中介费的表情，也会遴荐off-market卖房。
02
Off-Market适合什么买家？
谁适合买off-market房源呢？
最初，地产专科东谈主士会更倾向于买off-market，包括：
1. 短期地产投资东谈主（Flippers）
Off-market房源备受投资东谈主疼爱。他们购买并修缮破旧屋子，来权臣提高屋子价值。通过廉价购入、快速立异、再转卖的方式，投资东谈主能获得较高的升值答复。
2. 始终投资东谈主
这类买家倾向于购买、立异后出租或始终抓有。对他们来说，off-market房源提供了更高的潜在收益。
3. 开发商（Builders）
开发商主要看中地皮的投资价值。不管是加建附庸单位（ADU），照旧撤废重建新址，off-market房源提供更多的开发契机，尤其在房价欣喜的地区。
那么，off-market适合普通买家吗？
对普通买家来说，off-market房源增多了遴荐渠谈，尤其是：
1. 更敬重地段位置
Off-market房源非常适合那些温雅location，但不一定需要好的condition、move-in ready屋子的买家，可以以较廉价钱获得更高性价比，并把柄个东谈主喜好和需求进行装修。
2. 有更多谈判空间
Off-market房源让普通买家幸免了与多数竞争者争抢。时常，这类房源知谈的买家较少，很可能以低于市集价的offer拿下爱屋。不外，请示民众，off-market时常是“as-is”出售，可能存在一些问题，需要自行立异修缮，准备好承担用度和风险。
03
Off-Market屋子会更低廉吗？
Off-market屋子是不是皆是好deal呢？是否皆比上市的屋子低廉呢？其实，off-market房价和卖家的表情预期、市集行情密切量度，不可爽快与低廉划等号。
但时常，off-market房源通过特定渠谈或少数牙东谈主与潜在买家调换，一般内行难以获取此类信息，因此竞争较小，操作较天真，价钱更有谈判空间。把柄教导，off-market房源的成交价可能比同类屋子市集价低5%-15%，有很大可能捡到好deal！
Off-market房源是一种“可遇不可求”的契机。如若你发现随机在我方感敬爱的区域有，忽视尽早了解、尽快看房并交offer。off-market交时常往节拍很快，一定要准备充足，约略坐窝决定。夷犹拖延会错失良机，很可能也曾被别东谈主拿下啦！
04
买Off-Market，买家要珍摄：
如若你思买off-market屋子，以下是4条必须要知谈的tips！第4条尤其缺欠，一定要看到终末！
1. 风险评估
off-market屋子时常存在一定风险，需严慎评估。如若在出售时不提供完满的裸露讲述（Disclosure），或提供的信息有限，买家需自行量度房屋查验员（Inspector），进行房屋查验（Inspection）和尽责造访（Due Diligence），如查验房屋施行情景、核实地皮扫数权、当然灾害风险、白蚁查验等。买家必须对屋子潜在问题有明晰阻塞，明确要破耗些许资金斥地，阐明是否温和参预时间元气心灵来合作工东谈主完成。
2. 矍铄公约
Off-market房源也要通过正常的谈判和公约矍铄。价钱、付款方式、交割日历等皆应明确。但要珍摄，off-market交往有时并不使用传统的RPA（官方购房合同），而可能接纳其他形态，举例Assignment Form（转让公约）等，要求与尺度RPA有所不同。此外，屋子也要走和上市房源一样的Escrow，Closing等历程。
3. 资金准备
买家要提前与银行或贷款机构量度，拿到Pre-approval Letter。而对于一些只选定All Cash（全现款）的off-market房源，如若买家现在莫得充足现款，一些贷款平台匡助提供贷款来下All Cash Offer，获得与现款买家雷同的竞争上风，快速凯旋霸占低廉好房。
4. 最紧要的，寻找信息来源
读到这里，肯定民众皆会有一个疑问：既然off-market信息不公开，到底要去那儿找off-market房源呢？
湾区着名一站式房产公司Axis Realty提供多数独家的off-market房源！通过顺利对接末端买家，使得买家约略以最优惠的价钱拿下满意房产！
Axis Realty团队每年处理跳跃200处房产，累计劳动跳跃800个家庭，总销量超5.2亿好意思元。其背后是坚强的AlphaX Investment平台，AlphaX专注于湾区及全好意思房地产投资，提供丰富的分享资源，包括ADU/SB9加建、室内想象、装修立异等，普及房产价值。
受益于坚强的资源平台和平方的东谈主脉汇聚，Axis Realty团队比较传统的独处牙东谈主，有坚强上风：
1）团队牙东谈主会厚爱记载每一位客户的需求，在每周不终止收到的off-market房源中，为您筛选出最具后劲、最适合您的房源，有得志要求的第一时间见告，帮您霸占市集先机。
2）提供全面的房产风险评估，帮您判断哪些房源值得下手，分析市集时机、卖家动机、房屋修缮需求以及所需资金，用洞烛其奸帮您识别可能出现的雷点和投资后劲！
3）团队还会用专科学问和丰富教导为您进行全面的买房投资运筹帷幄，从初学房到投资房、再到学区房，咱们将为您打造一个恰当增长的资产组合，助力您的钞票升值，最大化投资答复！
这周，咱们刚收到一套于位于San Jose，95110的off-market屋子。诚然要价在88万左右，但由于外不雅腐臭，许多潜在买家远而避之。咱们深远分析屋子特质，发现了其升值后劲：4个卧室，居住面积盛大；全体condition莫得结构性大问题；交通方便，简短通往I-87、101和280高速公路；糊口文娱公园皆很丰富；跟着附进配套方法的完善，预测改日该区域会更抢手。
另外，屋子坐落在院子靠前位置，增多了后院面积的使用性，独处的车库unit和左侧满盈盛大的driveway access提供独处出户的可能。买家可以遴荐把独处车库改成1房1卫的ADU来升值，出租整套屋子，建好后每个月预测有$5500的现款流（主屋每月$3500左右，ADU每月$2000左右）。但后院面积一般，不忽视扩建。
同期，2种扎眼的立异有运筹帷幄和资本预估如下：
1）如若进行Full Renovation 全屋立异，市集概念价值ARV为$1.25M，预估立异预算为$150k。
2）如若进行Light Renovation 轻装立异，市集概念价值ARV为$1.1M，预估立异预算为$85k。
因此，屋子的ARV CMA（立异后价值）在$1.1-1.25M。
不管是思短期投资、快速获赢得报，照旧思长线投资、获得贯通的现款流，皆是可以的遴荐。也曾可以思象出改日屋子改朝换姓，备受接待的面容了！
思知谈更多对于off-market买房的细节，以及解锁off-market房源渠谈，赶紧来参加Axis Realty的本周六下昼免费讲座，获取独家买房手段，千万不要错过！天真提供线下和线上两种参与方式！不仅揭晓off-market的秘密，还让你了解怎样找到市集上莫得的超值房源！更有off-market买房小故事，和值得鉴戒的买房手段，恭候和你分享，帮你作念出最佳的买房决策！
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（点开图片顺利扫码）
在讲座上，咱们会逐个诠释更多民众皆温雅的话题，干货满满！举例：
奈何贬责off-market屋子的翻修和非凡责任？
奈何判断一个off-market房源是不是好deal？
怎样评估一个off-market房源的后劲？
如若莫得满盈现款，怎样用hard money close？
等等。
不管你是运筹帷幄买东谈主生中的第一套房，照旧策画买一套投资房，或者对湾区房产感敬爱，皆能在讲座中得到最实用准确的信息，还能和专科牙东谈主进行免费一双一答疑接洽！咱们的概念是匡助你用最合理的价钱凯旋买到最心爱的屋子！
讲座时间（好意思西）：
11月23日 周六下昼 2PM-3PM
讲座所在：线下+线上直播同步进行
线下 - 97 Boston Ave, San Jose, 95128
现场提供小食奶茶等，接待民众线下参加
线上 - 小红书直播
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讲座线上直播参与方式将在添加后和洽讲述，
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不要错过这个让你省钱买房的契机！
对于Axis Realty
终末再次请示民众，千万不要健忘来本周六的免费讲座！咱们会揭晓：
奥妙的off-market房源到底是奈何回事？
买off-market一定要知谈的那些tips！
还有多数off-market房源等你来解锁！
📅 讲座日历：11月23日，周六
⏰讲座时间：PST 下昼 2PM - 3PM
📍讲座所在：线下+线上直播同步进行
线下：97 Boston Ave, San Jose, 95128
线上：小红书直播
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线上直播参与方式将在添加后和洽讲述，
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